Nik Sharma 表示，营销 DTC 品牌的注意事项

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很难忘记尼克·夏尔马（左）。他无处不在：在 #MarketingTwitter 上、在Adweek上、在您附近的播客上谈论策略。 不过，如果您确实忘记了他，请不要惊慌 — 您可以在 Google 上搜索“the DTC person”。 第一个结果将是 Sharma 的战略公司Sharma Brands；第二个是他的 Twitter。 Sharma 和直接面向消费者的品牌是同义词，实际上，他在“DTC 家伙”的搜索中的排名比在搜索他的合法姓名时的排名还要高。


这是一个有趣的情况，因为 Sharma 并不是从小就梦想 香港数据库 着统治 DTC。缩写“DTC”直到 2010 年代才出现。 Sharma 告诉 MarketerHire，当 Sharma 负责Hint Water的 DTC 业务时，它开始受到关注。 即便如此，他也没有注意到自己已经成为“DTC 人”，直到他的朋友、作家兼播客主持人 David Perell 告诉他这一点。 即便如此，他也没有注意到自己已经成为“DTC 人”，直到他的朋友、作家兼播客主持人 David Perell 告诉他这一点。 这听起来是真的，现在仍然如此。通过 Sharma Brands，Sharma 与Haus、Black Wolf和Judy等顶级 DTC 公司合作。 他的公司的工作也超出了 DTC 领域。（例如：Sharma 是 MarketerHire 的投资者。） 据夏尔马估计，他的咨询公司可以帮助任何品牌通过电子商务渠道实现增长——无论这意味着扩大亚马逊业务还是建立新的零售和品牌合作伙伴关系。 然而，DTC 品牌是他的“面包和黄油”，他说。那么，发展 DTC 品牌的注意事项是什么？以下是 Sharma 迄今为止了解到的情况。 不要使用广告作为市场研究。 夏尔马说，在开始投放广告或任何其他付费营销活动之前，您应该在某种程度上了解您的受众。



“你不能投放广告并将其用作确定受众的手段，”夏尔马说。“因为这样你就不会真正关注有针对性的内容。” 您可能正在向买不起的受众宣传昂贵的产品；相反，您可能会向有闲钱的受众推销便宜的价格。 进行实际的市场研究。 为了更好地了解您的受众，夏尔马建议进行……真正的市场研究。他喜欢的方法是：调查和分析工具。 例如， Quantcast “为您提供[您的客户]观看的电视节目的详细信息，”他说。“这太疯狂了。” 例如， Quantcast “为您提供[您的客户]观看的电视节目的详细信息，”他说。“这太疯狂了。” 处于早期阶段的 DTC 企业也可以从“根本无法扩展”的方法中受益：查看谁向您购买商品，并查看他们的社交资料。 “看看他们喜欢什么，做什么，”他说。“这有点令人毛骨悚然”——但它有帮助。